Verhandlungstraining

Neuerscheinung 4. August 2020:

Nachhaltig verhandeln im Technischen Einkauf

Dieses Buch erklärt die praktische Verhandlungsführung im Rahmen des modernen industriellen Beschaffungswesens. Es dient sowohl Neulingen als auch erfahrenen Einkäufern und Einkaufsleitern als Arbeitsgrundlage bei der Beschaffung von Maschinen und Anlagen, Hilfstoffen und Dienstleistungen zu günstigen und zukunftsfähigen Konditionen. Der Fokus liegt auf nachhaltigen Abschlüssen des B2B-Einkaufs im Gegensatz zu kurzfristig vorteilhaften Ergebnissen. Die wichtigsten Einflüsse auf den Verhandlungserfolg werden anhand der ERFOLGsformel mit allen kritischen Faktoren erläutert: Einkäufer, Regelbefolgung (Compliance), Führung, Organisation, Lieferant (auch Legal) und Geschäftsmodell. Hierzu liefert der Autor zahlreiche

Regeln, Tipps und anschauliche Beispiele sowie realitätsnahe Verhandlungsfälle. Nicht nur strategische und operative Einkäufer, Mitarbeiter in Disposition und Logistik, Bedarfsträger sowie involvierte Führungskräfte, sondern auch Vertriebsingenieure und Account Manager erhalten wertvolle Anregungen und Einsichten.

Aus dem Inhalt

• Die Welt des Industrieeinkäufers

• Compliance in der Beschaffung

• Grundlagen des Verhandelns

• Ablauf einer Einkaufsverhandlung

• Verhandlungsregeln für technische Einkäufer

• Führungsverhalten von Einkaufsleitern

• Professionelles Lieferantenmanagement

Der Autor

Guido Wenski, promovierter Chemiker, arbeitet als selbstständiger Verhandlungstrainer, Unternehmensberater und Autor. Er war über viele Jahre strategischer Einkäufer in der Halbleiterindustrie und kennt als Insider die praktischen Aspekte technischer Beschaffungen wie kein anderer. Ebenfalls bei Springer Gabler erschienen sind seine Bücher „Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb“ (2019) und „Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft“ (2020).

 

 

 

 

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Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb

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Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft

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Neuer Artikel:

ERFOLGreicher Industrieeinkauf

Die griffige Formel für nachhaltige Beschaffungen

Lesen Sie den ganzen Artikel bei Einkauf und Management.


Spannende Seminare für Sie und Ihr Unternehmen:

Gruppentraining und Einzelcoaching

mit vielen Übungen und aktiven Elementen

individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten

modularer Aufbau mit Schwerpunktthemen

spannende Veranstaltungen mit vielen Aktivitäten

lernen, wie ein Einkäufer denkt und handelt


Ihre Vorteile vom Verhandlungstraining:    

o   schnelle, nachhaltige Verhandlungserfolge

o   Einflussfaktoren erkennen und optimieren

o Bearbeitung realer und/oder fiktiver Fälle

o profitieren von einem erfahrenen Verhandler






Ihre Vorteile von Selbstmanagement-Seminaren: 

o erkennen, worauf es in Arbeit und Leben ankommt

o   gezielter, nachhaltiger Aufbau einer Karriere

o   Zeit-, Veränderungs- und Ressourcenmanagement

o   praxisorientiert durch erfahrene Führungskraft



Standing up for people and our planet!

I fully understand the criticality of climate change and the need for me to become an active participant in enacting changes to improve the environment. I pledge to do my best to stop the exploitation of nature and human beings, environmental pollution, and rising inequality and injustice. I will act against modern slavery, human trafficking, child labor, corruption, and bribery, while simultaneously upholding business ethics and law-abiding behavior.

Together we will change the world!

I am convinced that all of us involved in Procurement can make a difference by joining forces to accelerate the creation of a just world with low-carbon emissions by contributing to the U.N. Sustainable Development Goals. I will team up with my Procurement colleagues and networks, academics, NGOs, and government bodies to enable the exchange of and advance responsible business behavior.

Starting with myself!

I commit myself to lead by example and include sustainability as part of my overall mindful vision and values. I will integrate sustainability aspects into my daily Procurement decision-making criteria and work with my colleagues and suppliers to drive lasting improvements.

Sharing my knowledge and listening to others!

I will actively share my sustainability knowledge while maintaining confidentiality obligations, following antitrust rules, and collaborating with all involved stakeholders in our shared mission. I will remain open to the advice and proposals of my peers.

Leaving the right legacy!

I pledge to raise my concerns in the occurrence of inappropriate business behavior or unsustainable practices. I fully respect the principles stated by the U.N. Global Compact and other international standards and agreements. I am determined to ensure that Procurement leaves the legacy of protecting a sustainable planet for us and future generations.


Guido Wenski Consulting

 © Guido Wenski Consulting 2020