Bonusmaterial

„Kleines Handbuch kognitive Irrtümer. Denkfehler vermeiden – mit Psychologie & Verhaltensökonomik

Titel und Covertext sind nun fertig:

Über 300 typisch menschliche Denkfehler anschaulich erklärt. Wissenschaftlich fundiertes Wissen aus Psychologie & Verhaltensökonomik - unterhaltsam geschrieben. Mit Tipps, wie wir Denkfehler im Alltag erkennen und vermeiden.

Über dieses Buch

"Irren ist menschlich" – das alte Sprichwort wird auch durch die Wissenschaft bestätigt: Uns Menschen unterlaufen ständig Denkfehler.

Dieses Buch stellt über 300 solcher kognitiver Irrtümer und Verzerrungen, die im Alltag auf uns lauern, auf unterhaltsame Art vor: Ob trügerische Erinnerungen, Beeinflussung unserer Entscheidungen durch Gefühle, Phänomene der Selbstüberschätzung, falscher Umgang mit Geld oder Wahrscheinlichkeiten oder sogar Sichtweisen, die zu Diskriminierung führen – unser komplexes Gehirn neigt zu vorhersagbaren Schnellschüssen, die in der Vorzeit eine Grundvoraussetzung zur Erhaltung unserer Art waren, in heutiger Zeit aber fatale Folgen haben können.

Doch es gibt Hoffnung, denn Psychologie und Verhaltensökonomik bieten neben Erklärungsansätzen auch Hinweise zum Umgang mit kognitiven Irrtümern aller Art. Mit diesem Baukasten und zahlreichen Tipps lassen sich falsche Entscheidungen vermeiden. Und so ist dieses kleine Handbuch menschlicher Denkfehler gleichzeitig ein Ratgeber für den täglichen „Hürdenlauf" durch unseren komplizierten Alltag.

Der Autor

Dr. Guido Wenski ist selbstständiger Verhandlungstrainer, Berater und Autor. Bereits als strategischer Einkäufer in der Halbleiterindustrie interessierte er sich für Verhaltensökonomik und konnte typische Effekte für bessere Geschäftsabschlüsse nutzen. Nach Anleitungsbüchern zum Verhandeln in Vertrieb und Einkauf ist von ihm zuletzt bei Springer das Sachbuch „Selbstmanagement im Beruf“ (2021) erschienen.

Publisher: Springer Berlin Heidelberg (2022)

Bonusmaterial November 2021:

Am 11.11. habe ich das Manuskript zum neuen Buch zum Springer-Verlag in Heidelberg geschickt – ob Sie es glauben oder nicht, um 11:11 Uhr. Die hat für mich als gebürtigen Kölner eine besondere Note, auch wenn die beginnende Karnevalssession wie letztes Jahr durch die Pandemie unter ungünstigen Vorzeichen steht. Nachdem ich eine ganze Menge Material aus dem Werk ausgegliedert hatte, lag es von der Zeichenzahl zwischenzeitlich auf Zielkurs. Und hat durch Aktualisierungen und Komplettierungen kurz vor Abgabeschluss wieder zu wachsen begonnen. Ein Manuskript lebt eben.

Wie berichtet, passte nicht das komplette Material in das vorgesehene Format, sodass ich Ihnen an dieser Stelle in regelmäßigen Abständen freies Bonusmaterial anbieten kann. Nachdem es im Oktober um das Thema Gendern und die immer noch signifikante Benachteiligung des weiblichen Geschlechts auch in unserer westlichen Gesellschaft ging, ist der heutige Beitrag einer jungen Frau gewidmet, die deutsche und schottische Wurzeln hat.

Ihr Name ist Astrid MacGregor, und sie arbeitet als Vertriebsassistentin. Momentan ist sie nebenberuflich mit einer Masterarbeit beschäftigt, die mit den hier thematisierten kognitiven Effekten, aber auch meinem Lieblingsthema „Verhandlungen“ zu tun hat. Leider fand diese Rahmengeschichte, die über mehrere Kapitel erzählt wurde, keinen Platz mehr im Buch. Schottland wird in anderem Zusammenhang auch im eingereichten Manuskript dennoch an mehreren Stellen gewür-digt, wie Sie im aktuellen Artikel lesen können.

Lesen Sie weiter in der PDF-Datei:

Die Rahmengeschichte
Bonusmaterial zum geplanten Springer-Buch
Wenski_Kognitive_Effekte_Astrid_MacGregor.pdf (478.69KB)
Die Rahmengeschichte
Bonusmaterial zum geplanten Springer-Buch
Wenski_Kognitive_Effekte_Astrid_MacGregor.pdf (478.69KB)


Bonusmaterial Oktober 2021:

Das Manuskript zum neuen Buch ist im Prinzip fertig. Derzeit bin ich mit der sprachlichen Feinpolitur beschäftigt, und im November geht es zum Lektorat bei Springer Nature. Die endgültige Titelfestlegung wird erst später in Abstimmung mit dem Verlag erfolgen. Mein momentaner Favorit: Sehen Sie den Wald – oder erkennen Sie Bäume? Verhaltensökonomik und kognitive Fehlleistungen im Alltag.

Wie berichtet, hat nicht das komplette Material in das vorgesehene Format gepasst, sodass ich Ihnen an dieser Stelle in regelmäßigen Abständen Bonusmaterial anbieten kann. Nachdem im letzten Monat bereits zuvor auf LinkedIn geteilte Beschreibungen von kognitiven Effekten mit Tipps für Einkäufer und Vertriebsmitarbeiter eingestellt wurden, soll es diesmal um Gendern gehen. Das Thema ist mir wichtig und wurde bereits in einem Teilaspekt mit dem Artikel „Frauen in Vergabever-handlungen“ hier unter Publikationen behandelt.

Wie in meinen vorherigen Büchern verwende ich in den „Kognitiven Effekten“ wiederum keine konsequent gendergerechte Sprache und stehe auch dazu. Warum, lesen Sie hier im neuen Bonusartikel ebenso wie Nachbetrachtungen zur Bundestagswahl, meine Meinung zu Plagiatsjägern, Verhaltensökonomik in Zusammenhang mit der Gleichberechtigung und vieles mehr. Wenn es Ihnen zusagt, empfehlen Sie diese Seite doch bitte weiter.

Lesen Sie weiter in der PDF-Datei:

Gendergerechtigkeit
Bonusmaterial zum geplanten Springer-Buch
Wenski_Kognitive_Effekte_Gendergerechtigkeit_1.pdf (412.38KB)
Gendergerechtigkeit
Bonusmaterial zum geplanten Springer-Buch
Wenski_Kognitive_Effekte_Gendergerechtigkeit_1.pdf (412.38KB)


Bonusmaterial September 2021:

Wie bereits über LinkedIn und andere Netzwerke angekündigt, arbeite ich momentan an einem neu-en Buch, das 2022 bei Springer Nature (Heidelberg) erscheinen soll. Es geht dabei um kognitive Irrtü-mer im Alltagsleben, ein Thema mit verhaltensökonomischer Ausrichtung. Der genaue Titel steht noch nicht fest.

Als Sachbuchautor geht es mit genauso wie vielen anderen: Nachdem die Vorarbeiten einmal erledigt sind, Unmengen an Material gesichtet wurden und sich ein griffiges Konzept abzeichnet, entwickelt das Projekt eine Eigendynamik. Dabei wächst der Umfang des Geschriebenen unaufhaltsam, nachdem zunächst die Gefahr gesehen wurde, dass das mit dem Verlag vereinbarte Volumen nicht erreicht wird.

Der aktuelle Stand (Herbst 2021) ist der, dass mein Manuskript durch notwendige Kürzungen eher schrumpft als wächst – Kürzungen, die keinen wesentlichen Verlust an Information und Qualität be-deuten. Jedoch finden sich darunter einige interessante Informationen und Anekdoten, die ich un-gern der Löschtaste am PC zum Opfer fallen lassen möchte.

Ich werde daher in nächster Zeit auf dieser Seite, die auch im Buch verlinkt sein wird, Bonusmaterial einstellen, das auf der begrenzten Seitenzahl keinen Platz mehr hatte. Wenn Sie die Beiträge anspre-chen, bitte ich um Weiterempfehlung dieser Seite und empfehle, das Buch nach Erscheinen zu erwer-ben – es wird sich lohnen.

Los geht es mit einer Zusammenfassung der Beiträge, die ich bereits an dieser Stelle eingestellt habe.

Kognitive Effekte für Verhandler
Zusammenfassung der LinkedIn-Beiträge 2021
Wenski_Kognitive_Effekte_LinkeIn-Beiträge.pdf (461.93KB)
Kognitive Effekte für Verhandler
Zusammenfassung der LinkedIn-Beiträge 2021
Wenski_Kognitive_Effekte_LinkeIn-Beiträge.pdf (461.93KB)


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© Guido Wenski Consulting 2021